Stundensatz berechnen: So viel musst du als Freelancer mindestens verlangen
Gib ein, was dir im Jahr bleiben soll und was dich die Selbstständigkeit kostet. Der Rechner zeigt dir den Tagessatz und den Stundensatz, die du dafür brauchst, nach derselben Methode wie unser Ratgeber.
So viel musst du verlangen
Netto: Tagessatz 580 € · Stundensatz 73 €
- Tagessatz, netto
- 580 €davon 109 € Kosten und 471 € Gewinn
- Stundensatz, netto
- 73 €davon 14 € Kosten und 59 € Gewinn
- Abrechenbare Tage im Jahr
- 138
- Abrechenbare Stunden im Jahr
- 1.104
- Nötiger Umsatz im Jahr, netto
- 80.000 €
Aufgerundet auf volle Euro. Das ist deine Untergrenze und kein Preis: Prüf sie gegen das, was in deinem Markt gezahlt wird.
So rechnet der Rechner
Er rechnet rückwärts, genau wie der Ratgeber zum Stundensatz: von dem Geld, das du brauchst, über die Tage, die du wirklich abrechnen kannst, zum Satz.
- Arbeitstage. 365 Tage minus die freien Tage in jeder der 52 Wochen. Bei fünf Arbeitstagen sind das 365 minus 104, also 261.
- Verfügbare Tage. Arbeitstage minus Urlaub, Feiertage und Krankheitstage.
- Abrechenbare Tage. Verfügbare Tage mal den Anteil, den du abrechnen kannst, abgerundet auf ganze Tage.
- Nötiger Umsatz. Dein Gewinn vor Steuern plus deine Kosten im Jahr.
- Tagessatz. Nötiger Umsatz geteilt durch die abrechenbaren Tage.
- Stundensatz. Nötiger Umsatz geteilt durch die abrechenbaren Stunden, also abrechenbare Tage mal Stunden pro Arbeitstag.
Ein Beispiel, komplett durchgerechnet
Die Startwerte sind das Beispiel aus dem Ratgeber. Du willst 65.000 Euro im Jahr vor Steuern behalten, und deine betrieblichen Kosten liegen bei 15.000 Euro. Dann brauchst du 80.000 Euro Umsatz.
Fünf Arbeitstage pro Woche ergeben 261 Arbeitstage. Ziehst du 30 Urlaubstage, 10 Feiertage und 8 Krankheitstage ab, bleiben 213. Davon rechnest du 65 Prozent ab, weil der Rest für Angebote, Verwaltung und Weiterbildung draufgeht: 138 abrechenbare Tage.
80.000 Euro geteilt durch 138 Tage sind 579,71 Euro am Tag, der Rechner zeigt 580 Euro. Bei acht Stunden am Tag sind das 1.104 abrechenbare Stunden und 72,46 Euro pro Stunde, angezeigt als 73 Euro. Beides ist auf volle Euro aufgerundet, denn es ist das Minimum, das du brauchst, und nicht das Maximum, das du verlangen kannst.
Was das Ergebnis ist und was nicht
Das Ergebnis ist eine Untergrenze. Es sagt dir, was du verlangen musst, damit dein Jahr aufgeht, und nicht, was ein Kunde zahlt. Prüf die Zahl gegen das, was in deinem Feld und deiner Region gezahlt wird. Zahlt der Markt mehr, geh hoch.
Alle Beträge hier sind Nettobeträge, und dein Ziel ist der Gewinn vor Steuern.
Häufige Fragen
Wie berechne ich meinen Stundensatz als Freelancer?
Rückwärts. Addier den Gewinn, der dir bleiben soll, und deine Kosten im Jahr, und teil die Summe durch die Stunden, die du wirklich abrechnen kannst. Diese Stunden sind deine Arbeitstage minus Urlaub, Feiertage und Krankheitstage, minus der Zeit, die dir niemand bezahlt, mal die Stunden pro Arbeitstag.
Wie viel meiner Zeit ist nicht abrechenbar?
Bei den meisten 25 bis 35 Prozent: Angebote, Akquise, Rechnungen, Verwaltung und Weiterbildung. Wenn du neu anfängst oder deine Aufträge in kleinen Stücken kommen, plan mit 45 Prozent, bis du es besser weißt.
Warum liegt das Ergebnis so weit über meinem alten Gehalt geteilt durch 1.800 Stunden?
Weil du weit weniger Stunden abrechnest, als du arbeitest, und weil Kosten, die früher dein Arbeitgeber getragen hat, jetzt bei dir liegen: Vorsorge, Versicherungen, Ausstattung und die Wochen, in denen du den nächsten Auftrag suchst. Gehalt durch Arbeitsstunden ergibt ungefähr die Hälfte dessen, was du brauchst.
Soll ich genau diesen Satz anbieten?
Nimm ihn als Minimum. Runde auf, denn runde Zahlen verhandeln sich besser, und prüf ihn gegen deinen Markt. Zahlt der mehr, geh hoch: Du hast eine Untergrenze berechnet und keinen Preis.
Werden meine Zahlen gespeichert oder verschickt?
Nein. Der Rechner läuft in deinem Browser, und deine Zahlen kommen nie bei uns an. Kopierst du den Link zum Teilen, stehen sie im Link selbst. Wer ihn von dir bekommt, sieht sie also.
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Dann verlang ihn auch.
In Steerd hinterlegst du den vereinbarten Satz am Projekt, erfasst deine Stunden darauf und machst aus ihnen die Rechnung.
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